长沙的天说变就变，一天带你领略四季。三月已过，长沙的春天转瞬即逝，抓住春天的尾巴，奏响夏天的前奏，长沙人开启了新一轮换衣服模式。一边消费者直呼“没衣服穿”，嚷嚷着“买买买”，另一边各大商家翘首以盼，共迎冬春装下架、新款夏装折扣季。为此，本报记者深入长沙各大卖场，一探衣服换季的市场情况。
▲清仓处理打折随处看见。打折季众人“买买买”
从3月开始，长沙的温度就像跳跳蛙，忽高忽低。各大商场忙着冬春装下架，新款夏装上架，并以折扣开道吸引顾客。记者走访步步高、王府井等各大大卖场时发现，目前，大部分卖场都是采用直接打折的方式进行销售。
在王府井家庭公园的新款夏装店铺里，“全场夏装低至2折、5折”“全场6折起”“部分款式99元2件”等宣传语随处可见。
同样在步步高广场一楼大厅的特卖场中，商家挂着醒目的“新款夏装2—5折”“部分款式99元2件”等促销宣传标语，吸引了众多消费者前去选购。女装区，新款夏装都打出“全场夏装低至3—5折”“折上折”等宣传语;男装区，皮衣直接打出全场1—2折后再7折优惠的打折口号。一件标价15280元的绵羊皮西装，打折后2990元，再打7折，该品牌服务员给出的最后价格不到2000元。在记者和服务员聊起打折话题时，她说：“标价是公司的一种营销手段，而现在买比秋季买，要便宜几百元，这是实实在在的优惠。”
家住梅溪湖的颜女士说：“买过季折扣服装，给男士买还是很不错的，男装款式不像女装一年流行一个款，一套男装一般可以穿几年，而且换季的时候买确实更加实惠。但现在女装夏装新款上市优惠力度同样大，我只想买买买。”
值得一提的是，除了门店折扣标语，不少商家也通过微信等新式营销手段甩卖过季冬装。“百年一遇!抓紧抢购!”“貂绒衫、羊毛衫、50元起，男茄克190元起、双面羊绒大衣390元起。”等销售内容在朋友圈转载，增强商家品牌度的同时，也给商家带来了较为可观的经济收益。
商家“咬牙”抢占市场
“价格战对消费者来说是一件“好事”，而对于经销商们来说，就如同在他们身上割了一块肉。明知道是赔本的买卖，但还是得跟着降，不然流失的客户更多，整个市场就被别人占了。”一家时尚女装的店长李先生向记者介绍到。
李先生说：“店面的运营成本逐年递增，而价格战却每年都在持续。尤其今年的价格战来得格外早，竞争也格外激烈。在黄兴路步行街租一间100平方米的店面，光是租金一个月就近十万块钱。”李先生介绍，除去房租的成本，运营一家服装店还需要水电费和人工费等，一家中等规模的店面，一年下来的经营成本至少150万元。
“这还没有算上配货价格。正价五折的零售价仅仅比配货成本高一点点，再加各种成本价格，季末打折几乎是卖一件赔一件。”李先生说。
除了来自成本方面的压力，像李先生一样的经营者也会受到连锁品牌店的冲击。某时尚男装品牌的区域销售总监介绍，他们的品牌在去年一年之内就增加了5家店铺，最近一个月的时间在全省范围内又新开了3家店面。
该销售总监介绍，近几年，大型城市综合体如雨后春笋，每新开一家综合体，各大时装品牌为了抢占市场，都会增开店面，相同品牌的专卖店在不断增多。同时，同质竞争品牌也在不断地增开店面，还有一些新出现的品牌，都想进入这个服装市场分一杯羹，生意也就越来越不好做。
折扣易损品牌影响力
换季品牌折扣季，商家火热“备战”。关于品牌打折问题，记者也专程采访了湖南商学院经济与贸易学院副院长尹元元。他认为，现在的折扣营销的这种方式，从营销角度来讲，是促销的一种方式。
尹元元称，价格折扣从经济学和行为学角度来讲，是一种非常有效的刺激消费营销方式。所说的折扣，不同的企业拿什么样的折扣，它的形态都不一样。大部分的折扣基于企业的销售尾期了，或者属于滞销期，要产品处理掉，有折扣，属于正常一种销售模式，是商家加快商品的流通速度和加快资金回笼。
价格折扣常态性，不仅仅在国内，在国外特别是在某些竞争激烈的行业里面，折扣也是一种常态，如美国的机票，一年四季都有折扣。在同类产品不同的产品属性和市场属性，包括企业不同的实力，采取推广有很多种方式。对于新品折扣，是企业推广的策略问题。有的企业采用高价策略，有的企业走低价策略，低价的利用自己的成本优势进入市场，折扣只是其中一种而已。尹元元认为，但就折扣这种方式来讲，在成熟的发达国家，绝大数行业折扣都会谨慎使用，因为折扣很容易伤害品牌的影响力。
当记者问及这几年为什么折扣用的很多时，尹元元回答说，在我们的供给方面，同质化非常严重，价格就成为一种非常重要的一种营销方式了。对于消费者来讲，价格是一个风向标，一个杠杆。产品的质量好与坏，商家和消费者获得的信息是不对称的。消费者了解质量的好坏，其基本判断是高质量高价格，低质量低价格。一旦价格失去了对商品质量评判标准之后，那就是整个诚信体系出问题了，出问题的结果是商家和消费者都付出了高昂的成本。不管商家标出任何价格，消费者都认为不是给的公平价。因此，出现了两个问题，一个是企业拼命不断的来证明自己的产品和标出的价格是吻合的，在不断的证明中，给企业增加了成本。另外一个是消费者要花很多的购买成本，商家给的价格不相信，就要货比三家不吃亏，实际增加了购物成本。
“在产品没有特色，同质化太严重的情况下，作为一个理性消费者愿意多花成本，也不希望上当，而作为企业，在没有想到更好的解决办法前提下，只能提高供给质量来证明自己的合理性。现在很多商家的正常标价是不符合营销逻辑的，没有商品的出厂价在参考指导价里面一折，成本不可能出现这样的价，肯定是虚高的，对消费者来说，即使给的一折，还去打折，还去折上折的话，对产品的认知度和产品影响力极大的伤害，这样就形成了恶性循环，所以要慎用折扣营销，以免损害品牌的影响力。”尹元元说到。
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买折扣商品 多几个心眼
折扣是一种促销，商家让惠顾客，凭扩大交易量获取盈利。交易量扩大了，但商家真正让利顾客了吗?记者采访了湖南商学院会计学院副院长、代理院长刘建秋。
他认为，商家实际让利可能不一定有那么大，可能部分商品价格虚高，只是用了这么一个噱头，和平常差不多，当然也不排除部分商家正真让利给消费者。此外，在购买折扣商品的时候，刘建秋建议顾客要提高辨别意识，慎重一点应注意以下方面的问题：
折扣商品不试不退规则
随着天气转暖以及春装上市，很多之前热销的秋冬装都已开始大量断码，进入了清货尾声。因此，很多商家推出了秋冬装低折扣活动，许多消费者都抓住机遇到店里“血拼”。但让消费者无奈的是，很多换季打折促销的衣物不可以当场试穿后购买，而且往往是一堆衣物堆在一起销售，质量无法保证，也不包退换。
别被折扣招牌忽悠
看到“全场最低2.5折起，清仓大减价”“半折后买一送一”标语时，顾客应当细致些。有些招牌上虽写着偌大的“全场折后买一送一”字样，但在招牌不显眼的地方标着新款原价，如果消费者不仔细问清楚情况，恐怕很容易掉进这个“陷阱”。
先涨价后降价实惠不多
先涨价后降价是很多商家公开的秘密。商品打折后其实并没有实惠多少，不过消费者看到令人心动的折扣力度时，不经意间就会购买。这时，消费者要多方比价，才能保持不上当。