珠宝营销网-金店老板 你真的会做珠宝营销活动吗？
前几天和几位珠宝店老板聊了一下关于珠宝金店营销活动的话题，发现珠宝金店老板和高管对金店营销活动有很多误区，下面把我的经验和大家分享一下，希望能对大家有所帮助！
金店老板 你真的会做珠宝营销活动吗？珠宝金店营销活动需要关注的8个要素：
一、主题
珠宝金店营销活动主题的制定，非常关键！什么“五一大酬宾、珠宝免费换、会员进店有礼、双十一抢购季、十一中秋双节庆......”等烂大街的活动主题，你觉得还能引起顾客的关注吗？如果你活动的主题都不会引起顾客的共鸣和好感，这样的营销活动已经失败了60%！
我给大家举个成功的案例：2018年4月29日，我们《珠宝营销网》为辽宁某家金店（400平左右商场店）做了一次vip顾客的酬宾活动，其实这也不是什么特别新鲜的活动，就是金店vip会员的酬宾回馈；
我们把活动主题定为《家宴》，配情感文案【人生似旅行，家是旅途中栖息的温馨驿站；.....（省略30字） 世界上最美的风景，也不及回家的路两旁；4月29日 xx珠宝，等您回家！】之后加以温馨的pop图文设计和1分钟的情感扎心视频，发布后对金店的vip顾客以及其它准顾客产生了极好的“化学反应”！
配合活动细节的设置和把控（详见第三条），仅仅2个小时的闭店活动，珠宝销售超过100万，也被同业视为情感营销的典范之作！
二、传播
好的活动主题需要多种媒体的广泛传播，才可能本地区造成一定的轰动，让更多的人知道你的活动，这是活动成败的基础！
微信传播是现在大家主要的广告信息传播途径，可是大家真的做好了吗？
有很多金店微信平台还是个人注册的（无公信力、功能不全）、一个广告连发几天、员工懒于用心的发朋友圈、不会开发微信小程序、不会利用微信卡券功能、不会利用微信地理位置推送、不懂得用情感活动吸粉、不懂得平时如何维护粉丝......等等，这样的微信传播等于没做！
那还是乖乖用原始方法，印发10万份宣传单去派发吧，或许还会有点效果！
更可悲的是有很多当地的金店老大们，还在幻想着“我是当地老大，只要我便宜点，大家就会蜂拥而至，根本不需要花钱去宣传”这种想法的结果，我不说大家也能猜得出来！现在是“酒香也怕巷子深”的年代了，各位金店老大们，醒醒吧？！
三、细节
活动的各个细节是否做到了细致入微呢？很多金店老板没有自己的营销策划团队，快到了某个节日，自己就在网络、微信上扒一个别家的宣传方案，改改店名，就给自己的金店来做了！结果是照猫画虎，不得要领，活动只能以失败告终！
每次活动除了有表面的宣传以外，有太多的活动细节需要认真执行；我还是以《家宴》这个活动为大家举例说明：如何电话邀约客人？准备什么的请柬？怎么发给客人？客人提前来了怎么办？客人进来第一步做什么？第二步做什么？糕点饮品放在哪里？签名墙怎么设置？媒体采访在哪里进行？......没有这些细节的设计和执行，怎么可能可能在2个小时的闭店活动，珠宝销售超过100万！
所有活动细节制定后，需要金店全体员工积极的行动、正确的执行才能保证本次营销活动的成功！
四、货品
活动的货品是否真的质优价廉？这点就不多说了，永远记住 : 客人不是傻子！
五、感受
参加活动的顾客是否真的得到实惠？（同第四条）
六、口碑
一个顾客感受到好的服务，一般能告诉身边3个人；反之感受不好，会告诉身边12个人！这是简单而又残酷的事实！
七、费用
一次营销活动的总投入费用（包括：策划、广告、物料、礼品、演艺等）合理额度是本次活动周期内销售总额的15%左右；【活动销售额：黄金占比30%-40%，珠宝占比60%-70%，是正常的比例；】当然各地区、各家店的情况不尽相同，你可以大致参考这个比例来检验本次活动是否成功！
也有些老板提出，我不做活动每天也能卖十几万，做了活动销售额也没见提升多少啊？！注意：一次成功的营销活动，提升的不仅仅是本次活动的销售额，长远来看对自己金店品牌的提升，是无法用几万甚至几十万销售额来衡量的！可能你做了活动，没觉得销售额提升多少；可是当你不做任何营销活动时，你才会发现你的销售额开始急剧下降，你的原有市场份额被竞争对手快速瓜分，而且很难逆转！
虽然说“没有投入就没有产出”，但是合理控制营销活动费用的支出也是十分必要的，毕竟投入的是真金白银！
八、频率
活动频率的把控也是很珠宝金店活动成败的关键之一！简单说吧，如果你每个月（甚至有的金店1个月搞2-3次）都要搞什么酬宾、减价、最低等活动，那就成了新版的“狼来了”！
因为这么频繁的活动，你是不可能将价格一降再降的！那么就会出现客人抱怨你们的优惠活动是骗人的，进入客人即使来了也不会购买的恶性循环！不但没有达成销售的目的，还损失了金店最为重要的品牌诚信度！所以控制好活动的频率和方式才能达到事半功倍的效果！
那么活动要以什么频次和方式才最合理呢？
每次活动都要以销售额为终极考核目标吗？......
这是个复杂细致、量身定制的话题，有机会面对面和大家一起交流吧！
我是《珠宝营销网》创始人-成宇，专注于珠宝金店营销策划与网络推广；以上只是我个人的经验和感受，供大家参考交流，共同进步！
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