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1999年春节，雅戈尔总裁李如成访问了美国*的服装销售企业jcpenney，jcpenney有四个仓储地，但通过电脑网络的监控调拨，真正实现了无仓库管理。看到这里，李如成仿佛找到了雅戈尔的希望，因为每年雅戈尔积压的产品使得他们损失都在亿元左右，如何将损失减少到最小一直是李如成苦恼的问题。
“市场经济必然导致库存，因为你不知道市场到底需要多少。你不知道你周围的竞争对手到底生产多少。市场经济规则下，只有短缺资源才能创造财富。并不是你生产多少就能实现多少财富，关键在于如何把握物以稀为贵的原则。我们的信息化建设是在这样一个前提下进行的。”雅戈尔cio韩永生非常清楚自己的任务。韩永生从与供应链相关的环节人手，重新梳理了企业的销售、财务、供应、储运、生产厂商、分公司、专卖店等环节，力图构造一个以市场为中心的订货、生产模式。而显然，这样一瓶“新酒”用过去的老酒杯已经是装不下了，得用新的“透明酒杯”来装。
从根本上解决库存问题，需要的是经营模式上的彻底转变。雅戈尔要做的是将传统的以生产为中心，向销售为中心转变。改变传统，首先是学习先进行业的经验，如学习dell的直销模式，又学习德国服装业的同行：他们将自己2/3的库存转移到了高速公路的运输线上。
“过程才是形成自己核心竞争力的关键，dell的核心竞争力就在它的营销过程之中。”韩永生对dell的营销模式赞不绝口。“在雅戈尔的信息化当中，有一块做得*，那就是雅戈尔的量身定制业务，在营业厅把客户身体尺寸数据通过网络传输到生产地。生产地根据这些数据资料再做加工。”
现在，雅戈尔在宁波总部办公室里的电脑上就能够清楚跟踪监控每一件衬衫、西服的生产销售情况，也可以清楚地看到每家卖场的具体销售情况，配送部门则可以根据电脑的监控来控制发货。

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刘建
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