行业分类已成旧题重在模式创新及渠道拓展
盘点2006年电子商务发展，不少新型行业网站闯入b2b，其中更不乏中国供应商这样的国营单位，为本已饱满的市场再添一把火；尽管c2c的营业额已全面压倒b2c，但收费问题仍是该产业的软肋，被众多媒体炒的沸沸扬扬；再看b2c，虽没有b2b领域环球资源和慧聪网联姻的大事，但b2b2c新模式已浮出水面，价格战越来越激烈，新的营销模式成为关注的热点。
在“第一届中国b2c发展大会”上，专家认为，网站究竟是b2c还是c2c已成旧题，要想发展，重在模式创新和广泛的销售渠道。日前，电子商务的发展正在逐步的走向专业化，其服务也将趋向个性化，目前已体现在对客户的分层，提供不同服务等方式上。虚拟产品的销售由于具备支付方便快捷的特点，且不存在物流问题，其在电子商务领域的发展前景更为广阔。在面对电子商务的创新模式不断涌现之际，企业把b和c有效的结合利用，成为未来发展之关键。
天下•网吧加油站ceo杨波认为，b2b为b2c解决了货源问题，而b2c为b2b提供了终端出口。新宽联数码创建的天下•网吧加油站利用网络游戏作为切入点已经实现了这一点。新宽联充分利用网游产品数字化的特征，率先搭建了加油站这个b2b+b2c（即b2b2c）的电子商务平台，改变了传统实物卡低效的销售模式，有效的缩短了流通时间、节省了物流成本。更不存在货到付款的麻烦，网吧终端在线支付与网吧用户现金支付完美结合的新型支付业务在天下•网吧加油站也得到最大限度的应用。网上购物，最大的优势之一是快捷，天下•网吧加油站充分体现了此特征。众多的网吧终端改变原有的实卡销售模式而选择天下•网吧加油站平台，也正是感受到该平台交易的优势及特点。而网吧用户在应用此平台时，无形中为天下•网吧加油站发展了潜在的c用户消费群，拓宽了未来的发展之路。
目前，b2c和b2b网站仍借助离用户最近的渠道商来服务用户，而此种方式显然已为不少企业带来可观的利润，销售模式创新有待于商家开发，渠道拓展同样可带来商机。在全国各地广泛的建立代理商，联合网上银行等举措已为转型后的天下•网吧加油站带来了更为广泛的销售空间。在面临如何突破销售天花板的问题时，天下•网吧加油站采用了独特的“新宽联商品+本地代理商自有商品+供货商商品”的创新性模式，三方供货系统使得加油站平台上的产品更加丰富，将各地具竞争力的产品全部共享，自然在业界占领了价格竞争的优势。虚拟产品较之有形产品来讲，其发展空间更大，也更为广阔。在谈到未来发展时，杨波希望继续抓住固有的网吧用户消费群，并在销售彩票以及其它项目上做新的尝试，逐步走通向c用户的销售之路。
其实产品在互联网中的销售，无论是借助b2b还是b2c，还是在有跳蚤市场之称的c2c购物，在消费者看来购买到物美价廉的商品便好，对于商家来讲盈利乃是喜事。在“第一届中国b2c发展大会”成功举办之际，我们更期待3月份即将召开的“第二届中小企业电子商务应用发展大会”，聆听来自b2b未来法规的发展、专家的观点，倾听消费者的声音，为释放b2b行业电子商务网站服务于行业共同利益的积极作用。也更加期待未来出现更多的类似新宽联这种模式创新与渠道拓展的佼佼者，共同推动中国电子商务事业的发展。