经常听一些企业的老板说，“今年生意没有以前好做了”，“今年又有金融危机了”，实际上当他讲出这句话的时候，我们就能够判断出，这个老板，甚至这个企业，都活在过去。过去的确没有那么多人跟我们竞争，那是因为过去有很多的机会，或许说，有人喊起了金融危机，却没有看到一个真正的问题：我们团队的所有员工没有提升自己的能力。一个人没有挣到钱，一定是因为自己的能力不足。过去一个企业的老板只需要一个人干，就可以带动一个企业的发展，而现如今是需要企业所有员工都努力，才能提升企业的发展。
但是人刚出生的时候，是看不出来有能力的。后来长大了，慢慢有了区别。因为每个人都通过学习产生了差距。有的人学习很努力，有的人很顽皮，很努力的人很显然学习成绩很好，很顽皮的人也很显然，没有努力的人成绩好。后来进入职场，有的人工作很努力，有的人开始玩游戏。时间对每个人都很公平，每个人每天都有24小时。把24小时分别分为三个阶段，八小时在工作，八小时在休息，剩下的八小时，有的人努力地在学习，还有的人在努力地玩。就在这八小时，人产生了区别。一天看不出什么，一个月也不太明显，可假若是一年呢？假若是十年呢？假若有的企业从刚开始成立的时候，就选择了不断地学习，甚至整个团队都学习，那么到如今，结果一定是不可思议的。
所以说，今天的生意不是不好做，而是因为，我们在学习上已经开始麻木了。
今天的中国产能旺盛，产品居多，品牌基本同质化，如何才能把产品快速地卖出去，我们必须有学习的思维。
除了销售，一切都是成本。
一个企业装修是成本，买设备是成本，做开发是成本，打广告是成本，就连招聘个新员工也是成本。只有把产品销出去，一个企业的发展才能够持续。但是现如今事实上一个公司只有一部分人在做销售，一部分人就觉得销售不是自己应该干的事情。他觉得销售是对外的，我是对内的。其实不然，一个有销售思维的人，不光是要把你的产品卖给客户，还要把产品卖给自己，卖给团队。
假如说，公司的后勤觉得销售与他们无关的话，那他们就成为公司的成本了。因为公司能够创造业绩的人，只有销售部，而其他部门都是成本。这样做下去，就算没有金融危机，我们的企业内部也是在危机。我们更需要的是要知道，没有经过销售系统培训的团队，才是企业最大的成本。因为他们认为，我不面向市场，我就不需要销售了。自然，做销售的人也认为：我是面向市场，又不是面向公司。但是事实上团队内部相互都不买账，如何能让客户来买我们的单呢？
企业的改变、业绩的提升，不是在一个人，也不是一个团队，那就是全员销售化。如果一个公司只有某个别人，或者某个部门产生业绩，其他部门都是公司的成本，这样的话，公司就少量人赚钱，大量人在增加成本。这个公司最终结果是就算做到了业绩，也是很少的利润，一个公司倒闭的核心原因，不是因为没有做到营业额，而是因为利润在降低。
全员销售化是一种思维，也是未来一个必然转向的趋势。销售人员为什么在做业务的时候业绩的忽高忽低呢？如果一个销售人员干一年、两年、三年、五年甚至十年的时候，他应该是业绩越来越高，应该能力越来越强，客户积累得越来越多才对。销售人员的业绩没有持续的高，一定是因为他没有生产化的思维。销售人员要像生产人员一样，应该要持续，应该越做越好，应该要不断地努力。但是销售人员好像是做了一个业绩高上去，很快就会掉下来。
所以在销售中，我们应该考虑，相同的公司，相同的产品，相同的客户，最终的结果产生的是不同的业绩，这是什么的原因，我们不应该只是看一个人的能力，也不应该只是看一个人的实力。那么销售人员到底为什么没有产生比别人更高的业绩，核心命脉是什么？其实做销售不是碰运气，也不是看能力，更不应该看什么学历，一个公司业绩最高的人都不是其他什么因素，一定是因为够胆，胆量大。胆量大的人一定会出现高业绩，因为他敢要，别人就敢给。
在我们上学的时候，有一个校花长得非常漂亮，每个人见了她都会蠢蠢欲动，全学校的男生都想追她。但是当毕业后几年的同学聚会上，她带的男生不但长得不怎么样，家庭也并不是那么富有。一个男生问她：你为什么要嫁给他呢？校花说：我不嫁给他，难道要嫁给你吗？男生说：你不知道我喜欢你吗？校花说：你没有说，我怎么会知道？
这件事情后来变成了一个很大的笑话。其实我们很多时候对客户也是一样的。明明有想法，因为没有胆量，而错过了成交的机会。尤其是我们见到一个大客户的时候，我们把对方看得非常重要，总是迟迟不敢开口，也不知从何下手，因为我们没有这种胆量。最终错过了成交的机会。
胆量是怎么出来的？通过体验而增加。比如说，我们在卖产品的时候，一定要体验自己的产品，否则你根本不可能说话有底气，所以说一个把产品卖好的人，一定是使用自己的产品，用出来很有感觉的人，才会把自己的产品说出去。除了使用自己的产品之外，还要偶尔体验一下高消费。没有体验就没有发言权。除了体验，我们更应该多练。找到公司最有能量的人，一起对练
8月2-4日《销售战神》：除了销售，一切都是成本！
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